Como montar um Plano de Negócios em 8 etapas
Se você acompanha o meu canal no YouTube, em setembro de 2017 eu havia publicado um vídeo que explicava o que era um Plano de Negócios, ou Business Plan. Desde então, muitos pediram para que eu elaborasse um texto ou vídeo mais completo e que descrevesse, passo a passo, como elaborar esse documento. Por isso, continue lendo este […]
O que é SDR (Sales Development Representative)? Saiba tudo sobre esse profissional que vai otimizar suas vendas
Afinal, o que é um Sales Development Representative? Um Sales Development Representative atua na etapa do pré-vendas, sendo também conhecido como pré-vendedor. O SDR pode ser conhecido também com hunter ou prospector. Basicamente, ele vai realizar o trabalho de prospecção e qualificação de leads, conhecido como pré-venda. Além disso, esse profissional também vai ser responsável […]
O que é Cash and Carry? Como funciona?
Você já ouviu falar em Cash and Carry? E em atacarejo? Conheça mais do modelo de vendas que está cada vez mais ganhando Brasil! O formato Cash and Carry é um fenômeno importante do varejo, principalmente quando pensando nos canais de distribuição. Desde sua origem, há mais de 50 anos na Alemanha, esse modelo de […]
O que é ROI? Saiba tudo do retorno sobre investimento
Tudo que você precisa saber sobre o que é ROI e como usá-lo para que seus investimentos gerem retornos, com cálculos, exemplos e benefícios.
O que é Trade Marketing? Qual a sua importância?
O Trade Marketing é uma estratégia que valoriza o comércio e foca no ponto de venda. Confira a definição, exemplos e benefícios dessa prática.
O que é Nicho de Mercado? 6 Dicas para definir o seu
O Nicho de Mercado faz você se destacar ao oferecer produtos ou serviços especiais. Assim, você garante uma vantagem competitiva que pode ser a chave para o seu sucesso. Veja como definir seu nicho no blog do Canal!
O que é Persona? Aprenda a criar uma para o seu negócio
Persona é o conceito de personagens fictícios que ajudam você a entender melhor seu consumidor e, consequentemente, vender mais. Confira como definir uma, ou mais, personas e obter sucesso!
As Armas da Persuasão: O que aprender com esse livro?
Como Funcionam As Armas da Persuasão O autor explica que As Armas da Persuasão funcionam como gatilhos mentais. Ou seja, são ferramentas que se relacionam às nossas emoções e instinto, causando reações automáticas. São padrões fixos de ação que ele chama de “clique e zum”. Pareceu confuso? A chave para entender esse conceito está na […]
Técnicas de Persuasão: Como vender mais convencendo pessoas
Elas podem fazer seu negócio vender muito mais através do convencimento. Por isso, confira como usar 7 Técnicas de Persuasão práticas e eficazes. Porque nós compramos certos produtos? O que nos faz tomar essas decisões? Sem dúvida, existe um processo de convencimento até efetuarmos uma compra. É aí que entram as Técnicas de Persuasão. Certamente, […]
8 Tendências do mercado para 2021: Como aprimorar seu negócio
Acompanhar as tendências do mercado é essencial para o seu negócio se manter à frente da concorrência. Certamente, prever que algo se tornará tendência não é um trabalho fácil, mas é muito importante. Para identificar o tsunami antes da onda é preciso se manter informado e atualizado a todo momento. Além de, é claro, manter […]