“O que é CEO?”: descubra o que é C-Level e qual o significado das siglas
O que não falta no mundo empresarial são siglas e termos em inglês que causam certo estranhamento em um primeiro contato. Todos nós, por exemplo, já nos perguntamos o que é CEO e o que fazem esses cargos de liderança que sempre começam com a letra “C”, como CFO, CMO e por aí vai. Por […]
Como preparar sua empresa para trabalhar com Business Intelligence (BI)
Trabalhar com Business Intelligence nos dias de hoje é um diferencial que traz diversas vantagens. Todos estão procurando saber mais sobre o assunto e tentam aplicar esse sistema em suas empresas, mas será que a sua empresa está preparada para trabalhar com BI? Atualmente, o mercado está em constante mudança, e essas transformações são responsáveis por tornar cada vez mais […]
NEAT Selling: como vender sem ser intrusivo
Se você deseja vender mais e para novos clientes, é preciso deixar para trás os modelos intrusivos e que mais parecem um interrogatório do que interação de vendas. A melhor saída pode ser aplicar o método de NEAT Selling. Atualmente, existem diversas metodologias de vendas disponíveis para serem aplicadas no mercado. Afinal, as tecnologias e […]
Produtos famosos que acabaram falindo: o marketing falhou?
Toda empresa lança seus produtos acreditando que eles irão dominar o mercado. Em um primeiro momento, isso pode até se concretizar, com um ganho rápido de popularidade e vendas. Então por que muitos desses produtos famosos da década de 80 e 90 acabaram falindo? Essa é uma pergunta que acabamos fazendo constantemente, seja pela nostalgia […]
Sandler Selling: descomplicando suas vendas complexas
O Sandler Selling é uma metodologia de vendas que todo bom vendedor deveria conhecer, porque auxilia em uma abordagem mais eficiente, com melhores resultados e uma escolha certeira de leads. A princípio, boa parte das metodologias em abordagem de vendas recorrem à psicologia e aos estudos comportamentais para otimizar processos e concluir mais negócios. Essa […]
Click and Mortar: integrando o físico com o digital
A busca por estratégias omnichannel, integrando lojas físicas e lojas online, passou a ser quase um requisito para o sucesso do seu negócio. Por isso, o modelo de negócios Click and Mortar é uma das grandes tendências do mercado atual.Geralmente, as empresas que passaram a seguir e implantar o modelo Click and Mortar nos últimos […]
SNAP Selling: simplifique os processos e acelere suas vendas
A habilidade de vender nos dias de hoje está muito relacionada com a capacidade do vendedor em captar a atenção de potenciais clientes, sem cansá-los. Para isso, uma das técnicas que garantem o aceleramento de vendas e a simplificação das negociações é o SNAP Selling. A princípio, o SNAP Selling é uma técnica relativamente nova, […]
Fulfillment: o que é e como funciona para o e-commerce?
Ter um bom fulfillment é uma das práticas logísticas que podem impulsionar as suas vendas na internet e dar os resultados que você espera do seu e-commerce. À primeira vista, você pode até estranhar o nome, mas saiba que você está sempre lidando com o fulfillment, seja como vendedor ou como consumidor. Esse termo vem […]
SPIN Selling: negociando com as perguntas certas
Quer saber como fazer as perguntas certas na hora de vender e negociar de forma muito mais eficiente com o seu cliente? Vem aprender comigo sobre a metodologia de venda baseada nas perguntas certas: o SPIN Selling. Descubra também como essa metodologia pode revolucionar suas vendas. Afinal, em um mercado sempre em atualização, são necessárias […]
C2C? C2B? Conheça as tendências do e-commerce
Conhecer cada tipo de e-commerce é um diferencial para conquistar o sucesso, mesmo como pessoa física. Conheça os tipos de comércio C2C e C2B.