O que é Forecast e Budget?
O Forecast é o orçamento ajustado (ou revisado) de uma empresa. Seu objetivo no ramo empresarial é garantir que as metas estipuladas sejam cumpridas sem alterar o orçamento inicial.
Quando falamos de orçamento, podemos chama-lo de Budget. Esse termo é mais abrangente e falado nas empresas e em seus setores, sendo utilizado como medida para gastos em vendas, para despesas e custos no financeiro, como base de investimento no marketing e em outros setores.
O que Share of Mind e Top of Mind?
Share of Mind é a participação de uma marca, empresa ou produto na memória das pessoas. Isso é muito importante, pois o sonho de quem trabalha no mundo do marketing e empresarial, é que sua marca seja sempre lembrada pelo consumidor.
O que é Market Share?
Traduzindo para o português Market Share significa Participação de Mercado, ou seja é a fatia (ou quota) de mercado que uma determinada empresa, marca ou produto tem no seu segmento.
Quais são as 3 perguntas que um bom vendedor deve saber responder?
Se você quer ser um bom vendedor, conhecer bem essas três perguntas é um ótimo começo. Mas se você já é um grande vendedor, essas perguntinhas básicas podem te ajudar a aprimorar ainda mais as suas técnicas.
O que é CRM?
O significado de CRM é Customer Relationship Management, traduzindo é Gestão do Relacionamento com o Cliente. Trata-se de uma abordagem onde o cliente é visto como principal foco do negócio, pois buscando como intuito perceber e antecipar suas necessidades, e para então atendê-los da melhor forma.
O que é Análise SWOT e para que serve?
Você com certeza já ouviu que quem não se planeja não chega a lugar nenhum.
E no mundo empresarial o planejamento realmente é a base que mantem a empresa de pé.
Pode parecer complicado, mas quando você começa a pôr a mão na massa vai ver que pode ser mais simples do que você imagina.
O que é Pipeline de vendas?
Quero explicar neste artigo o que é ciclo de vendas, pipeline de vendas e gestão de pipeline. Entendendo melhor esses processos você melhora seu potencial comercial e ajuda ser mais assertivo em projeções comerciais.
Vantagens e benefícios: como influenciam a compra?
Vantagens e Benefícios simboliza Basicamente a compra, pois a mesma acontece após uma análise criteriosa dos produtos, serviços, agregados, fornecedores e sem esquece da comparação entre as opções, finalizando com o que lhe oferecer mais vende.
As vantagens e benefícios para o cliente é a percepção dos valores do produto comparado ao investimento que irá empregar. Quanto mais destes sentimentos na apresentação do produto, mais valor o cliente absorverá, ficando mais fácil para aceitação do montante de dinheiro que está disposto a vender.
Qual a diferença de vendas ativas e vendas passivas?
Você já deve ter ouvido falar em diferentes métodos e formatos como vender para um cliente, mas já sabe diferenciar entre vendas ativa e passiva?
Gostaria hoje de explicar esses diferentes tipos de atendimento dos vendedores e que é muito comum no seu dia a dia.
Perguntas Abertas e Perguntas Fechadas
Hoje que conversar com vocês sobre Perguntas Abertas x Perguntas Fechadas.
Você sabia que você pode controlar as respostas em uma negociação ou conversa com outra pessoa?
Isso vale pra tudo, pra clientes, fofoca entre amigos e até em uma paquera. Tudo é uma questão de saber como utilizar, a forma de perguntar ou até fazer as perguntas certas.